化妆品购买化妆品店到底要不要做抖音号？以下这几点建议老板们都看看

　　抖音自诞生至今，不仅制造了大量的网红，而且不少网红还是在美妆界诞生，他们除了展现了惊人的化妆技术以外， 还带火了一批美妆产品，因此催生了不少分得红利的美妆品牌，如CUIR葵儿、JMsolution、redearth红地球等。

　　很多门店老板都看着眼馋，想着自己要不要也搞个抖音号曝光一下知名度什么的，搞个30万、甚至100万的大号，接广告，自己给自己打广告之类的都衣食无忧了，还愁什么业绩？但是！你真的了解抖音吗？你适合做抖音号吗？又要做什么内容呢？如何起步？等等之类的问题，下面美姐给大家提点建议。

　　抖音作为当前最流行的短视频分享平台之一，受到了很多年轻用户的喜爱：在抖音的用户中， 35 岁以下的年轻人群超过90%；每天活跃用户超过2.5亿，月活跃用户超过5 亿。

　　据“抖音”数据显示，目前抖音用户中，85%为90后，男女用户比例为4：6，70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。也有研究者对主要用户大致进行了分类，主要分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。可见年轻一族是抖音的主力军，这也使得这个平台成为很多主打潮流时尚的品牌发起新一轮攻势的线上战场。

　　月活跃用户3个亿，3个亿的人在刷，化妆品店很少人在做。有意识去开抖音号的，很少，开了后每天都发，并且有团队运营互动的，更少。大量人刷，极少人做，因此每个号主可以分到很多流量，如此简单直白的红利，你认真做就能吃到。做个几十万粉丝抖音号，接条广告，化妆品购买费用不说多，一条几千块，一个月接个几条，日子过得也舒服。

　　目前粉丝100万到500万之间，发一条广告能收3万到5万元，500万粉丝以上，能收5万到20万元。卖广告还不是最好的模式，最好是自己卖货，比如减肥号卖减肥餐，美食号卖牛肉卖红酒，旅拍号卖衣服，这个利润更大，而且持续。

　　很多人说我不会做，确实，做情景剧，做旅拍，难度比较高，也比较花钱，但你知道吗？有很多低成本的玩法。比如某个演讲号，就是讲演讲干货，就靠PPT上有一行字，一行字一个知识点，每次展示8个点，8页ppt滑过，就ok了，这个号也快100万粉丝了，这个你肯定会做。还有名人演讲，把录音弄过来，配上字幕，这种号30-100万粉丝的也不少。再高难度的，就是真人出镜的。你可以看情况选择。

　　总之，门槛低，而且可做的领域很多，减肥、美妆、创业、餐饮都可以做，现在做虽然错过了最猛的红利期，化妆品购买但还有机会，重复一下，下半年是最后的机会。

　　比如你也想做创业干货号，你第一条视频讲什么内容？其实答案非常简单，就是看别人刚刚做爆的，稍微改下，自己来讲。别人刚做爆的内容，说明贴合热点，受大家欢迎，你稍微改下，自己弄个放上去，你也有概率能爆。千万别想着完全靠自己原创，你原创的东西不一定市场喜欢，毕竟我们不是咪蒙，能篇篇爆款。多花时间找爆款！拿来主义！

　　比如，我们去做一个创业干货号，我们不要自己原创，先去看其他创业号哪些话题爆了。比如你发现某个号，讲“9块9商品包邮还能赚钱的秘密”，这个视频爆了，10万+的赞，OK，我们就拿来主义，聊聊“19块钱手表包邮还能赚钱的秘密”，这样我们也可能爆。当然，谁都不能打包票说这样做一定会爆，但是市场已经告诉你，他们喜欢这种类型，你就提供这种类型喂他们，爆的成功率更大。这是一条非常重要的捷径。

　　没错，在抖音上买东西非常麻烦，点个淘宝链接，化妆品购买要点好几下，才跳到商品页面，很多人没耐心就不买了。公众号不一样，微信支付，按2下就OK了，极其方便。但是你要想，抖音这么庞大的生态，平台一定会想办法解决这个问题，到时可能出来个抖音钱包，或者是其他方式，就把支付做好了，那时赚钱就多了，要相信平台的力量。如果抖音不解决，其他APP解决了，并且更火了，我们带着抖音的粉丝和运营团队，迁移去新APP就OK了。甚至新APP会主动邀请你过去。

　　POI 是“Point Of Interest”的缩写，对应中文的含义为“兴趣点”，你也可以把它理解成一个定位。

　　POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标。参加活动的实体店，之所以能获得强转化的效果，跟这个POI关系甚密。

　　试想一下，用户在刷抖音时，常常出现这样一种情况，对视频中的场景心生向往，想立即知道在哪！用户以往通常会给视频发布者留言，问：这是哪里呀？

　　即使还有激情，用户可能还要跳出抖音，到大众点评寻找该店铺的信息，确认是否有优惠，打电话问询预定……

　　但现在，只要这个视频添加了POI信息，用户就可以一键跳转到该店铺的主页，相当于进入该商家在抖音上的门店（POI详情页），了解店铺地址、客单价等信息、收藏种草、领取优惠卡券。

　　用户到店后，商家引导发布抖音视频，添加拍摄地点（POI信息），也会缩短其他用户的种草路径。也就是说，视频内容与线下场景联系得更紧密了。

　　简单来说，POI对于化妆品店的营销价值在于，建立起了线下门店与线上用户直接互动沟通的桥梁，提升转化效率，有效为线下门店导流。

　　玩法一、POI+DOU+：DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助线下门店完成潜在目标客群的触达。据了解，通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

　　POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提升粉丝到店消费的概率，非常适合有曝光需求的线下门店，能够快速精准地帮助你找到目标人群。

　　玩法二：POI+卡券：抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

　　POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法，企业可以根据自身发展阶段，设定导流路径。如果线上流量丰厚，可以用卡券搭配POI将流量引入线下，实现消费转化；如果线下基础好，可以用POI视频分享+卡券优惠，鼓励用户进行线上分享，提升品牌宣传。

　　玩法三、POI+话题：POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。